Training
Negotiation is fun & it's a life skill
Jede Verhandlung ist anders, einzigartig vielfältig und auch dynamisch. In dieser Vielfalt gibt es auch Strukturen und Muster. Diese zu erkennen ist einfach. Sie im Gesamtkontext einer Verhandlung einzuordnen, zu bewerten und dann auch nutzbar zu machen, ist etwas schwieriger. Aber nicht unmöglich. Übersicht ist dabei hilfreich, genügt aber nicht. Unmögliches möglich machen heisst trainieren, reflektieren, anpassen Erfahrungen sammeln trainieren etc. Immer wieder.
einzigArtiges WechselSpiel:
ÜberSicht AbWägen ProblemLösung
hinterFragen umDenken KreAktivität ImPulse
verHandeln FortSchritt geWINnen
Coanea ist stark darin Struktur und Agiles zu verbinden, damit Platz für Neues entsteht. Und genau so sind unsere Workshops:
orientierend, verbindend, erneuernd, gewinnend
Essentials - Standard
Unsere Essentials I & II sind Standard Basismodule, die Überblick und Orientierung geben. Sie sind der beste Einstieg und das Fundament jeder Verhandlung. Ohne dieses grundlegende Verhandlungswissen ist es schwierig, Verhandlungen umfassend aktiv zu gestalten und zu steuern. Sie passieren dann einfach. Irgendwie, irgendwo, irgendwann. Mal besser, mal schlechter.
& More - à la Carte
Unsere More – à la Carte Einzelmodule beinhalten Themenschwerpunkte und können einzeln ausgewählt oder auch miteinander kombiniert und zu einem massgeschneiderten Workshop ausgebaut werden. Auf Wunsch auch in Kombination mit den Essentials. Gerne stellen wir für Sie einen Verhandlungsworkshop zusammen, der Ihren Bedürfnissen am besten entspricht.
Wie wir arbeiten?
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Formate: online, offline, hybrid - was immer Sie bevorzugen, wir machen es möglich.
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Gestaltung: Erfahrungsaustausch, interaktives Lernen, Analysen, Fallstudien, Feedback, Inspiration, Umsetzung und Spass im Wechselspiel.
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Zeitliches Investment: flexibel, je nach Ihren Bedürfnissen, Wünschen und Möglichkeiten. Wir empfehlen bei Essentials mindestens einen Tag am Stück und More - à la carte in Häppchen, immer mal wieder.
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Anzahl Teilnehmende: flexibel. Die Anzahl der Teilnehmenden (Einzelpersonen, Gruppen, Teams) beeinflusst die Art und Weise, wie die Workshops strukturiert und angeboten werden können.
Ihr Nutzen
Bei uns lernen Sie mit Freude zu verhandeln. Sie lernen, flexibel und beweglich zu sein, ohne den Überblick und die Struktur zu verlieren, mit schwierigen Rahmenbedingungen oder auch anspruchsvollen Persönlichkeiten umzugehen und die Verhandlung durch alle Gewässer, durch Berg und Tal, bei Sonnenschein und auch Gewitter, aus der Mitte heraus zum Erfolg zu führen. Sie wissen, was eine erfolgreiche Verhandlung wirklich ausmacht und wie Sie die ganze Klaviatur nutzen können. Denn Verhandeln ist vielseitig und Sie wissen diese Vielseitigkeit zu nutzen. Schon kleine Veränderungen können Grosses bewirken.
Unsere Workshops im Überblick
Verhandeln macht Spass & ist eine Lebenskompetenz
Negotiation Mangement
Essential 1 und 2
Verhandeln Sie öfters einfach
so drauf los?
Hier lernen Sie: wie Sie eine Verhandlung von A bis Z vorbereiten, analysieren, organisieren, führen und nachbereiten, um die bestmöglichen Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
Ihr Nutzen:
Sie wissen, was es für eine exzellente Verhandlung alles braucht, worauf es wirklich ankommt, damit Sie die Verhandlung aktiv gestalten und aus der Mitte heraus durch all ihre Phasen zum Erfolg führen können.
Stormy Moments - Rescue Kit
Steht viel auf dem Spiel?
Hier lernen Sie: wie Sie in der Spur bleiben und Risiken minimieren, wenn viel auf dem Spiel steht.
Ihr Nutzen:
Sie haben keine Angst mehr vor Extremsituationen, denn Sie wissen, wie sie sich bestmöglich darauf vorbereiten und welche Strategien Sie anwenden können, sollten sie verhofft oder auch unverhofft auftauchen.
Gorillas In The Mist
Mit wem verhandeln Sie wirklich?
Hier lernen Sie: warum es wichtig ist, nicht nur das zu sehen, was direkt vor Ihnen ist, sondern das gesamte Spielfeld und die darin verborgenen Akteure und Schätze zu erkennen und hilfreich zu machen.
Ihr Nutzen:
Sie verstehen es, im Nebel einer Verhandlung klug zu agieren, das Unerwartete zu erwarten, das Unsichtbare sichtbar zu machen, zu einer gemeinsamen Reise einzuladen und die Verhandlung in noch ungeahnte Bahnen zu lenken.
of Mice & Elephants
Keine Verhandlungsmacht?
Hier lernen Sie: die vielfältigen Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Verhandlungssituation kennen und was Sie tun können, um mehr Verhandlungsmacht zu entwickeln.
Ihr Nutzen:
Sie fühlen sich nicht mehr ausgeliefert und kennen die vielfältigen Möglichkeiten, Ihre Verhandlungsmacht positiv zu stärken. Sie können mit Elefanten tanzen, auch wenn Sie sich für eine Ameise halten.
The Beauty of
Styles & Strategies
Kennen Sie Ihren Verhandlungsstil &
ist er immer hilfreich?
Hier lernen Sie: die Chancen & Risiken der verschiedenen Verhandlungsstile & -strategien kennen, warum und in welchen Situationen sie alle hilfreich sein können.
Ihr Nutzen:
Sie spielen in Zukunft auf der ganzen Klaviatur statt nur auf zwei Oktaven des Klaviers und wissen die verschiedenen Verhandlungsstile/ -strategien zielführend einzusetzen oder auch abzuwenden, je nachdem.
Buddah
Gestresst, verärgert, genervt?
Hier lernen Sie: zu einer seriösen Verhandlungsvorbereitung gehören auch Sie. Wie wir das machen? Vielseitig. Lassen Sie sich überraschen.
Ihr Nutzen:
Sie lassen sich nicht aus der Ruhe bringen, bleiben im Gleichgewicht und agieren überlegt, egal was um Sie herum passiert oder wie anspruchsvoll und «schwierig» die Situation, die Verhandlungsdynamik oder Ihr Gegenüber in der Verhandlung ist.
Playground & beyond
Was tun, wenn's schwierig wird?
Hier lernen Sie: was die Ursachen für schwieriges Verhandlungsverhalten sein können, wie Sie damit umgehen und sich davor schützen können.
Ihr Nutzen:
Sie verfügen über wichtige Strategien und Taktiken, um unproduktivem Verhandlungsverhalten wie Powerplay, Wutausbrüchen, Drohungen, Manipulationen etc. wirkungsvoll und stilsicher zu begegnen.
Emotions
Sie mögen Emotionen (nicht)?
Hier lernen Sie: wie wertvoll aber auch herausfordernd Emotionen sein können. Emotionen sind das Herzstück der Verhandlung, zentral und auch wegweisend.
Ihr Nutzen:
Sie wissen, wie Sie produktiv mit Ihren eigenen sowie auch den Emotionen Ihres Gegenübers in Verhandlungen umgehen können, so dass die Verhandlung besonders produktiv wird und man sich noch lange und gerne an Sie und die Verhandlung erinnert.
Dead End &
Dead Valley
Vermeiden Sie Sackgassen um jeden Preis?
Hier lernen Sie: warum Sackgassen entstehen können, wie man sie vermeidet und warum sie nicht nur schlecht sein müssen, sondern auch zu neuen Lösungen führen können.
Ihr Nutzen:
Sie haben keine Angst mehr vor Sackgassen, weil Sie wissen, dass sie natürlicher Teil eines produktiven
Verhandlungsprozesses sein können und Sie die Verhandlung auch wieder "auf Kurs" bringen können.
